Kể từ ngày 1/1/2024 khi chính sách giảm 50% lệ phí trước bạ cho ô tô hết hiệu lực, thị trường ô tô Việt Nam đang trải qua những biến động đối lập.

Những dòng xe lắp ráp trong nước không còn được hưởng ưu đãi giảm 50% mức thu lệ phí trước bạ theo chương trình ưu đãi, theo quy định tại Nghị định 41/2023/NĐ-CP của Thủ tướng Chính phủ ban hành ngày 28/6/2023, áp dụng cho ô tô được sản xuất và lắp ráp trong nước.

Vì vậy, không chỉ các nhà sản xuất lắp ráp mà cả các nhà nhập khẩu ô tô đang tận dụng mùa mua sắm cao điểm trong năm để triển khai các chiến lược kinh doanh linh hoạt, từ việc giảm giá bán, tặng khuyến mãi cho đến hỗ trợ lãi suất và bảo hiểm.

Theo nhận định trong những ngày đầu năm 2024, nhiều hãng xe đã tự ý giảm giá niêm yết, tăng cường các chương trình khuyến mãi, bốc thăm trúng thưởng, hỗ trợ lãi suất vay, và tặng kèm bảo hiểm và phụ kiện, nhằm kích thích doanh số bán hàng. Các mẫu ô tô có tên trong danh sách xe được giảm giá mạnh đầu năm 2024 đều đa dạng từ kiểu dáng phổ thông cho tới xe hạng sang.

Toyota Việt Nam đứng đầu trong việc giảm giá xe. Đón chào năm mới 2024, Toyota Việt Nam đã giảm giá bán cho 3 mẫu xe là Raize, Yaris Cross và Fortuner. Mức giảm giá dao động từ 54 triệu đồng đối với Raize đến 128 triệu đồng đối với Fortuner Legender. Ngay cả "tân binh" Yaris Cross mới gia nhập thị trường cũng nhận được ưu đãi giảm giá lên đến 80 triệu đồng.

Không chỉ dừng lại ở đó, Toyota Việt Nam tiếp tục triển khai chương trình hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ cho khách hàng mua xe Vios, với mức giảm từ 24 - 30 triệu đồng. Đồng thời, hỗ trợ lãi suất ưu đãi 0%/năm và gia hạn bảo hành cho Veloz Cross và Avanza Premio trong tháng 1/2024.

Honda Việt Nam cũng không ở ngoài cuộc chơi, công bố chương trình ưu đãi trong tháng 1/2024 cho toàn bộ sản phẩm ô tô của họ. Theo đó, Honda City được ưu đãi 100% lệ phí trước bạ và kèm theo 1 năm bảo hiểm thân vỏ, áp dụng cho phiên bản L và G. Honda City RS được khuyến mãi 50% lệ phí trước bạ và 1 năm bảo hiểm thân vỏ. Các mẫu xe khác như HR-V, Civic, Accord đều được ưu đãi 50% lệ phí trước bạ. Với mức ưu đãi này, khách hàng khi mua xe Honda HR-V và Civic sẽ tiết kiệm từ 36 - 43 triệu đồng và lên đến 66 triệu đồng khi mua Accord.

Thậm chí là hãng xe nhập khẩu nguyên chiếc về phân phối, nhưng Subaru Việt Nam cũng thực hiện chương trình ưu đãi thông qua hình thức lì xì tiền mặt trong khoảng 170 - 410 triệu đồng. Cụ thể, khách hàng mua Subaru Forester sẽ được giảm tiền mặt từ 170 - 250 triệu đồng, tùy phiên bản; Subaru Outback được giảm 312 triệu đồng; Subaru BRZ được giảm đến 410 triệu đồng. Ngoài ra, người mua xe còn nhận được mã dự thưởng với cơ hội trúng từ 1 chỉ đến 1 cây vàng SJC.

Tương tự, từ ngày 10/1 đến ngày 31/1, Ford Việt Nam đang ưu đãi 50% lệ phí trước bạ cho khách mua các mẫu xe Territory, Ranger, Everest. Ford Explorer được ưu đãi giảm 100 triệu đồng. Dòng xe thương mại 16 chỗ Ford Transit cũng nhận được mức giảm giá 30 triệu đồng trong thời gian này.

Đặc biệt, đối với xe sang, Mercedes-Benz Việt Nam ngày 2/1 cũng thông báo hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ cho các mẫu xe lắp ráp cũng như xe nhập khẩu và tặng bảo hiểm cho xe kéo dài đến ngày 29/2. Cụ thể, trong 2 tháng đầu năm 2024, khách hàng mua xe Mercedes-Benz C-Class ở mức giá từ 1,599 - 2,099 tỷ đồng, xe E-Class từ 2,159 - 3,209 tỷ đồng, xe V-Class và hoàn tất thủ tục thanh toán sẽ được nhận mức giảm giá tương ứng với 50% lệ phí trước bạ. Với các mức giá này, khách hàng sẽ được giảm từ 80 - 192 triệu đồng, tùy thuộc vào dòng xe, phiên bản và địa phương áp dụng mức phí 10 hay 12% lệ phí trước bạ.

Trong khi các hãng đua nhau giảm giá, khuyến mãi để kích thích doanh số bán hàng, nhiều hãng bất ngờ tăng giá bán xe. Hyundai Thành Công chẳng hạn đã tăng giá cho 2 mẫu xe Hyundai Tucson và Hyundai Santa Fe với mức tăng từ 30 - 90 triệu đồng. Cụ thể, Hyundai Santa Fe tăng từ 60 - 70 triệu đồng, nâng giá bán mới lên từ 1,029 - 1,369 tỷ đồng; Hyundai Tucson tăng từ 30 - 90 triệu đồng, giá mới từ 799 triệu đồng đến 959 triệu đồng, tùy phiên bản.

Tương tự, Thaco cũng tăng giá bán đối với 3 mẫu xe là Mazda2, CX-3 và CX-30, với mức tăng 10 triệu đồng, đồng thời tăng giá bán đối với 3 phiên bản của Peugeot 408 thêm 20 triệu đồng, nâng giá bán của phiên bản Peugeot 408 Allure, Premium và GT lần lượt lên mức 1,019 tỷ đồng, 1,119 tỷ đồng và 1,269 tỷ đồng. Trước đó, VinFast cũng thông báo, từ ngày 1/1/2024, tăng giá đối với mẫu xe VF 5 Plus thêm 10 triệu đồng cho cả 2 hình thức thuê và mua pin. Như vậy, giá khởi điểm VinFast VF 5 Plus từ 468 triệu đồng chưa gồm pin và 548 triệu đồng khi kèm pin.

Khách hàng Nguyễn Tuấn Minh ở quận Hoàng Mai, Hà Nội khi đến Hyundai Giải Phóng cảm thấy tiếc nuối: "Trước đó tôi có ý định mua xe Hyundai Tucson máy dầu khi giá xe giảm 191 triệu đồng, xuống còn 869 triệu đồng, nhưng do phải đi công tác đột xuất và nay quay lại mua xe thì cơ hội đó không còn. Hiện giá xe đã tăng 90 triệu đồng, đưa giá bán của phiên bản này lên 959 triệu đồng khiến tôi phải cân nhắc lại".

Với việc tăng giá, Hyundai Thành Công Việt Nam lý giải rằng, thời điểm cuối năm 2023 ghi nhận nhiều biến động của kinh tế toàn cầu, dẫn đến sự thay đổi về nguồn cung cũng như chi phí linh kiện sản xuất xe, gây ảnh hưởng đến giá thành phẩm và buộc hãng phải điều chỉnh giá bán để phản ánh thực tế.

Cùng chiều hướng, ông Nguyễn Tuấn, Giám đốc Công ty Thiên Phúc An, đơn vị kinh doanh xe nhập khẩu, nói rằng sự cạnh tranh giữa các hãng xe sẽ trở nên khốc liệt hơn, đặc biệt là ở phân khúc xe giảm giá. Chiến lược tiếp thị và ưu đãi khách hàng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút người mua.

Tuy nhiên, việc nhiều hãng tăng giá có thể tạo ra áp lực lớn đối với người tiêu dùng. Sự thay đổi giá có thể ảnh hưởng đến quyết định mua xe của họ và người mua có thể cân nhắc giữ xe cũ thay vì mua mới. Đặc biệt, những thách thức về giá cả và tình hình kinh tế chưa ổn định có thể làm giảm sức mua của người tiêu dùng, tạo ra khó khăn và thách thức cho thị trường ô tô trong thời gian tới.